코딩 교육 회사들이 돈 내는 사람을 바꾼 이유, 엘리스 · 코드잇 · 스파르타 · 인프런

코딩 교육으로 시작한 엘리스가 2026년 9월 코스닥 상장 절차에 들어갔어요. 원하는 몸값은 최대 1조 원이에요.

그런데 2026년 상반기 엘리스 매출의 76%는 교육이 아니었어요. AI를 돌리는 반도체, GPU를 빌려주는 사업에서 나왔어요.

한국에는 비전공자에게 코딩을 가르쳐 취업시켜 준다는 회사가 여럿 있어요. 코드잇, 스파르타, 인프런, 코드스테이츠, 패스트캠퍼스를 운영하는 데이원컴퍼니 같은 곳이에요.

이 회사들을 보는 가장 쉬운 기준은 하나예요. 수강료를 누가 내는가.

수강료는 대부분 정부가 냈어요

정부가 코딩 부트캠프에 쓰는 예산의 이름은 K-디지털 트레이닝이에요. 정부가 교육 회사에 훈련비를 주고, 수강생은 무료로 배워요. 훈련장려금도 받아요.

이 예산은 2021년 2,225억 원에서 2025년 4,781억 원으로 두 배 넘게 늘었어요. 챗GPT가 나온 뒤에도 계속 늘었어요.

2025년 예산을 인원으로 나누면 한 사람에 약 1,057만 원이에요. 긴 과정은 더 비싸요. 팀스파르타 AI 과정은 한 사람에 2,751만 원, 코드잇 부트캠프는 2,269만 원이에요.

스타트업일수록 이 돈에 크게 기대요.

• 코드스테이츠는 2022년 매출의 85%가 정부 훈련 과정이었어요.
• 코드잇은 2025년 매출의 81%가 한 고객에게서 나왔어요. 받을 돈이 정부기관 앞으로 잡혀 있어요.
• 팀스파르타도 매출 1위 사업이 정부 지원 부트캠프인 내일배움캠프예요.

매출 대부분이 한 창구에서 나오면 생기는 일이 있어요. 회사가 가장 신경 쓰는 고객이 수강생이 아니라 그 창구의 평가 기준이 돼요.

AI가 나온 뒤에 커진 회사

코드잇은 원래 한 달에 몇만 원을 내는 구독 강의였어요. 2023년 9월 정부 지원 부트캠프를 열었어요. 매출이 2023년 41억 원에서 2025년 307억 원으로 일곱 배 넘게 늘었어요. 2025년엔 처음 흑자를 냈어요.

다만 영업이익 56억 원 가운데 실제 들어온 현금은 9억 원이었어요. 받을 돈이 18억 원에서 78억 원으로 늘었거든요. 장부엔 있지만 통장엔 없는 돈이에요.

팀스파르타는 2022년부터 내일배움캠프를 열었어요. 매출이 2022년 220억 원에서 2025년 734억 원으로 세 배 넘게 늘었어요.

두 회사 모두 AI가 나온 뒤에 컸어요. 그런데 연료는 AI 수요가 아니라 정부 예산이었어요. 언제 컸는지와 왜 컸는지는 따로 봐야 해요.

한 번에 무너진 회사

코드스테이츠는 먼저 배우고 취업한 뒤 수강료를 내는 후불제로 유명했어요. 2022년 매출 360억 원에 영업이익 95억 원을 냈어요.

2024년 매출은 39억 원이었어요. 2년 만에 89%가 줄었어요.

꺾은 건 AI가 아니었어요. 2023년 10월 고용노동부가 부트캠프 계약을 해지했어요. 자격 없는 강사를 쓰고 출결을 부정하게 처리한 일이 일부 확인됐다는 이유였어요. 훈련비 약 21억 원도 돌려내라고 했어요.

같은 해 2월, 코드스테이츠는 이 사업의 우수 기관 16곳에 뽑혔어요. 여덟 달 뒤에 계약이 끝났어요. 2026년 7월 국민연금에 가입된 직원은 15명이에요.

매출 대부분이 한 창구에서 나오면, 규칙을 한 번 어긴 것만으로 회사 전체가 흔들려요.

AI가 흔든 건 취업 약속이었어요

이 회사들이 팔던 건 개발자 취업이었어요. AI는 그 약속을 흔들었어요.

• 네이버는 2021년 신입 개발자를 900명 정도 모집했어요. 2026년 상반기엔 신입 공채를 하지 않았어요.
• 상장 IT 회사 11곳이 새로 뽑은 20대 직원은 2023년 2,453명에서 2025년 1,387명으로 43% 줄었어요.
• 부트캠프 수료생 취업률은 2021년 67.7%에서 2023년 56%로 떨어졌어요.

저도 GPT가 나온 뒤 에이전시 신규 채용을 멈췄어요. AI 코딩 에이전트로 혼자 할 수 있는 일이 크게 늘었거든요.

정부 돈도 방향을 바꿨어요. 2026년 예산 5,213억 원 가운데 1,338억 원이 새 AI 과정으로 가요. 대기업이 청년을 직접 가르치는 사업도 생겼어요. 이 예산은 2026년 988억 원인데, 2027년 정부안에선 4,895억 원이에요.

예산이 커지는 것과 내 결과가 팔리는 건 다른 이야기예요. 결과가 떨어지면 돈은 다른 곳으로 가요.

개인이 돈 내는 교육은 줄었어요

인프런은 정부 돈 없이 이용자가 직접 강의비를 낸다는 점을 내세웠어요. 그런데 2025년 9월 처음으로 인원을 줄였어요. 그 뒤 AI 강의를 크게 늘리고, 기업 교육비 90%를 정부가 돌려주는 과정도 붙였어요. 국비 없이 버티던 회사가 정부 지원 과정을 연 거예요.

데이원컴퍼니는 돈 내는 사람을 개인, 기업, 정부, 해외로 나눠 공개해요. 개인이 낸 몫이 2021년 88%에서 2025년 54%로 내려왔어요. 그 자리를 정부와 해외가 채웠어요. 정부 지원 교육 매출은 약 20억 원에서 223억 원이 됐어요.

클래스101은 매출이 2021년 866억 원에서 2025년 282억 원이 됐어요. 개인이 돈 내는 교육은 무료로 답해 주는 AI와 바로 경쟁해요.

기업과 정부로 옮겨 간 회사들

팀스파르타는 2025년 10월 브랜드에서 '코딩'을 뺐어요. 이제 기업과 정부에 AI 활용을 가르치는 회사라고 소개해요. 2026년 상반기 기업 AI 교육 수주가 220% 늘었다고 밝혔어요.

교육 회사들은 강의 다음 칸으로 가고 있어요. AI 활용 능력 검사, AI 면접, 기업 안에 AI를 직접 도입해 주는 일이에요. 기업이 돈을 내는 건 강의 한 편이 아니에요. 어떤 일을 AI로 바꿀지, 누가 AI를 잘 쓰는지 판단해 주는 일이에요.

가장 멀리 간 곳은 엘리스예요. 교육용 서비스를 돌리려고 2022년부터 GPU에 100억 원 넘게 넣었어요. 교육 매출은 2024년 317억 원에서 2025년 221억 원으로 줄었어요. 클라우드 매출은 30억 원에서 175억 원이 됐어요.

그런데 2026년 상반기 엘리스 매출의 66%는 정보통신산업진흥원 한 곳에서 나왔어요. 코딩 교육으로 받던 정부 돈이 AI 인프라로 받는 정부 돈으로 바뀐 거예요. 사는 곳이 한 곳에 몰린 구조는 그대로예요.

창업자가 가져갈 것

1. 쓰는 사람과 돈 내는 사람을 나눠서 보세요.
부트캠프를 쓰는 사람은 수강생이었어요. 돈을 낸 건 정부였어요. 회사는 돈 내는 쪽의 기준에 맞춰 움직여요. 내 서비스도 둘이 같은지 먼저 확인하세요.

2. 한 창구가 매출 대부분이면 그 규칙이 회사 수명이에요.
코드스테이츠는 계약 하나가 끊기자 2년 만에 매출 89%를 잃었어요. 코드잇 81%, 엘리스 66%도 한 곳에서 나와요.

3. 언제 컸는지와 왜 컸는지를 나눠 보세요.
AI 시대에 컸다고 AI 덕분은 아니었어요. 내 매출이 늘었다면 연료가 무엇인지 적어 보세요.

4. 개인 결제는 무료 AI와 경쟁해요.
버틴 회사들은 돈 내는 사람을 기업(B2B)과 정부(B2G)로 바꿨어요. 작은 창업자도 같은 질문을 할 수 있어요. 내 일에 돈을 낼 기업이나 기관이 있는지요.

5. 예산이 늘어도 결과가 떨어지면 돈은 옮겨 가요.
정부 돈을 받는다면 약속한 결과를 숫자로 지키는 게 다음 예산의 조건이에요.

혼자 사업하는 분도 해 볼 수 있어요. 매출표를 열고 돈 내는 곳이 몇 곳인지, 가장 큰 곳이 몇 퍼센트인지부터 세어 보세요.

이 내용은 유튜브 영상으로도 볼 수 있어요.

자주 묻는 질문

코딩 부트캠프 수강료는 누가 내나요?

K-디지털 트레이닝 과정은 정부가 교육 회사에 훈련비를 줘요. 수강생은 무료로 배우고 훈련장려금도 받아요. 2025년 예산을 인원으로 나누면 한 사람에 약 1,057만 원이에요.

매출이 한 고객에 몰리면 왜 위험한가요?

그 고객의 규칙이 회사의 수명을 정하기 때문이에요. 코드스테이츠는 정부 계약이 해지되자 2년 만에 매출이 89% 줄었어요. 우수 기관으로 뽑히고 여덟 달 뒤의 일이었어요.

작은 창업자가 B2B나 B2G로 바꾸려면 무엇부터 보나요?

매출표에서 돈 내는 곳이 몇 곳인지, 가장 큰 곳이 몇 퍼센트인지부터 세어 보세요. 그다음 내 일에 돈을 낼 기업이나 기관이 있는지 찾아보세요. 기업은 강의보다 판단과 도입을 사요.

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쓴 사람 — 제임스
연세대 컴퓨터과학을 전공한 23년차 개발자예요. 개발 에이전시를 8년간 운영하며 스타트업 플랫폼 350개를 만들었고, 연매출 100억 원 커머스 기업의 CTO를 지냈어요. 정부지원사업을 받아도 봤고 심사위원도 해 봤어요. 최근 2년은 AI로 개발을 효율화하는 데 집중하고 있어요.